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大恒数控龙门铣床销售心得

发布者:nana  发布时间:2021-08-23  阅读次数:   次

大恒数控龙门铣床销售心得,与您分享,对号入座:www.dhjczg.com   

案例之一:侥幸心理                                               

某企业老总,一直很心仪大恒数控龙门铣床,在询价一台大恒设备价格为55万的时候,抱着侥幸心理想试图找50万的设备。等市场经济调整,此型号机床设备涨到65万的时候,又费尽心思努力想找60万的,再次等到全球性疫情所控,原材料爆涨设备价格到了75万时,此老总通过层层对比,不耐其烦的与其他厂家讨价还价,终于买到了台70万的设备,完成了设备比大恒厂家便宜的心愿!此询价周期为三年,三年里该老总也花费了太多时间精力,由于没有设备做加工,很多的加工订单白白流失,得不偿....... 

案例之二:犹豫不决

某企业老总,几年内通过销售朋友圈,一直默默关注大恒数控龙门铣床发展趋势,尚未下单。但会隔三差五问问价格,但每次报价过后,感慨万分,牢骚满腹:如“为什么跟去年的价格差这么多?我有个朋友几个月前买的一样型号不是这个价格啊?为什么同样的型号报价会一次比一次更高?而当别的老板握时间效率,爽快下单,设备如期到位,三年里设备为企业助一臂之力,该老板设备已收回成本时,而有的老板却一直在彷徨中纠结为什么,为什么,为什么........ 

案例之三:动用关系

某企业老总,在采购数控龙门铣床时,销售报完价后,总是喜欢托关系走走后门,不得不说,关系两字行业互通,在某些个别场合非常受用,是当前比较流行的一种商业模式。但某些时候要知道,生产厂家走的是厂家直销模式,在预算成本时有个出厂底限,由于您动用了关系,所以厂家要拿出利润回报关系户,都在利润核算之内。多个人多个事,羊毛出在羊身上。没有哪个销售员,不珍惜自己的客户。 

案例之四:爽快下单

某企业老总,爽快简单,懂得换位思考,知道行业套路,直接找厂家,无代理挣差价,无介绍人中间辛苦费,不动用任何关系(因为他明白无力不起早),直接与厂家销售取得联系,索要方案报价,通过电话介绍公司概况,来公司实地考察认可大恒后,短时间做明智决定,不墨迹,不纠结,不怀疑,不托泥带水,不讨价还价,最终买到了国内心仪实惠,服务到位,具有超高性价比,综合实用型国产好数控龙门铣床 

本人是大恒机床销售一员,如果信过我,望爽快的老板联系我,

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